ரிலையன்ஸ் ரீடெய்ல் நிறுவனத்தின் நுகர்வோர் பொருட்கள் பிரிவான 'ரிலையன்ஸ் கன்சியூமர் புரோடக்ட்ஸ் லிமிடெட்' (RCPL), 'ஜாய்லேண்ட்' என்ற புதிய பிராண்டின் கீழ், ஸ்ட்ராபெரி மற்றும் வெண்ணிலா சுவைகளில் ரூ.20 விலையில் சுவையூட்டப்பட்ட பாலை தமிழ்நாட்டில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இந்த புதிய முயற்சியின் மூலம், தயாராகக் குடிக்கும் பால் பானங்கள் (Ready-to-Drink Dairy) சந்தையில் ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் தனது முதல் அடியை எடுத்து வைத்துள்ளது. முதல்கட்டமாக தமிழ்நாட்டில் தொடங்கப்பட்டுள்ள இந்த சேவை, விரைவில் கூடுதல் சுவைகள் மற்றும் பால் பானங்களுடன் இந்தியா முழுவதும் விரிவாக்கப்படும் என அறிவிக்கப்பட்டுள்ளது.
முன்னதாக, 'கேம்பா கோலா' பானத்தை அறிமுகப்படுத்தியபோது, கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி நிறுவனங்களின் 250 மி.லி பாட்டில்கள் ரூ.20-க்கு விற்கப்பட்ட நிலையில், ரிலையன்ஸ் அதனை ரூ.10-க்கு வழங்கி அதிரடி விலைச் சரிவை ஏற்படுத்தியது. முகேஷ் அம்பானியின் இந்த வழக்கமான 'விலை ஆதிக்கம் மற்றும் பரவலான விநியோக உத்தி' (Price Disruption Playbook) தற்போது 'ஜாய்லேண்ட்' மூலமாகவும் தொடரும் எனப் பொருளாதார வல்லுநர்கள் கணித்துள்ளனர்.
கடந்த 2018-ல் ஐடிசி (ITC) நிறுவனம் தனது 'சன்ஃபீஸ்ட் வண்டர்ஸ் மில்க்' பானத்தை அறிமுகப்படுத்தியபோது, இந்திய பால் பானங்கள் சந்தையில் கால் பங்கைக் கொண்டுள்ள தமிழ்நாடு மற்றும் கர்நாடகாவைத் தேர்ந்தெடுத்தது. இந்தச் சந்தையில் இவ்விரு மாநிலங்களின் முக்கியத்துவத்தைக் கருத்தில் கொண்டு ரிலையன்ஸ் தனது புதிய பிராண்டை தமிழ்நாட்டில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது.
மேலும், கடந்த 2023-ல் 'அமுல்' நிறுவனம் கிருஷ்ணகிரியில் பால் கொள்முதல் செய்ய முயன்றபோது, தமிழக அரசின் 'ஆவின்' கூட்டுறவு அமைப்பின் வரம்பில் தலையிடுவதாக அரசியல் சர்ச்சை எழுந்தது. இந்தச் சூழலில், ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் சாதாரணப் பால் விற்பனையில் இறங்காமல், 'சுவையூட்டப்பட்ட பால்' பானத்தை மட்டும் விற்பனை செய்வதன் மூலம் அரசியல் சர்ச்சைகளைத் தந்திரமாகத் தவிர்த்துள்ளது.
ஐஎம்ஏஆர்டி (IMARC) அமைப்பின் தரவுகளின்படி, இந்தியாவின் சுவையூட்டப்பட்ட பால் பானங்கள் சந்தை 2025-ல் ₹7,640 கோடியாக இருந்ததுடன், 2034 வரை ஆண்டுக்கு 19% வளர்ச்சியடையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இச்சந்தையில் அமுல், மதர் டெய்ரி, கேஎம்எஃப் மற்றும் தமிழக அரசின் ஆவின் போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே முன்னணியில் உள்ளன.
குறிப்பாக, அமுல் நிறுவனம் கடந்த 2024-25 நிதியாண்டில் ₹90,000 கோடி விற்றுமுதல் ஈட்டியுள்ளது. இந்த வலுவான சந்தையில் ரிலையன்ஸ் தனது 'ஜாய்லேண்ட்' பிராண்டை அறிமுகப்படுத்துவது குறிப்பிடத்தக்கது.
கடந்த 2016-ல் கோகோ கோலா நிறுவனம் தனது 'VIO' சுவையூட்டப்பட்ட பாலை 200 மி.லி பேக்கில் ரூ.25 விலையில் ரிலையன்ஸ் கடைகள் மூலம் முதன்முதலில் அறிமுகப்படுத்தியது. அப்போது கோகோ கோலா தலைவராக இருந்த டி. கிருஷ்ணகுமார், தற்போது ரிலையன்ஸ் கன்சியூமர் நிறுவனத்தின் நிர்வாகப் பொறுப்பை ஏற்று 'ஜாய்லேண்ட்' பிராண்டை முன்னெடுத்து நடத்துகிறார். இவர், VIO-வை விட ரூ.5 குறைவாக ஜாய்லேண்டைச் சந்தையில் இறக்கியுள்ளார்.
ரிலையன்ஸ் நிறுவனத்தின் இந்த புதிய முயற்சி, பால் பானங்கள் சந்தையில் புதிய போட்டியையும், நுகர்வோருக்குக் குறைந்த விலையில் தரமான தயாரிப்புகளையும் வழங்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. முகேஷ் அம்பானியின் இந்த அதிரடி அறிவிப்பு, சந்தையில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
